Cómo la fundadora de Aavrani, Rooshy Roy, honró su herencia india mientras navegaba por la industria de la belleza limpia

En 2018, Rooshy Roy fundó la marca de lujo de belleza limpia Aavrani, todo mientras aún trabajaba para completar su MBA en The Wharton School en Filadelfia.



Al identificar un espacio en blanco en el mercado, acuñó el término 'I-Beauty', un sector que se centra en la belleza inspirada en los antiguos rituales indios, accesibles a través de la ciencia clínicamente probada.

Y los consumidores estaban aquí para ello.



En 2020, Roy fue nombrado homenajeado de Forbes 30 under 30, y ya recibió más de $ 2 millones en fondos. Pero aunque Aavrani era una marca de belleza exitosa que experimentaba un crecimiento exponencial, Roy no se sentía como el fundador de una marca de belleza moderna.



Aunque otros directores ejecutivos deseaban estar a la vanguardia, ella prefería quedarse detrás de escena, sin interés en ser el rostro de la marca, todo porque en sí misma no se sentía hermosa y no era dueña de su propia belleza.

En el momento en que dices que eres la fundadora de una marca de belleza, la gente escanea tu rostro, miran tu piel, ella comparte con De moda . Pensé, si voy a construir una marca exitosa a través de una lente comercial, alguien más debería ser el rostro de ella para que yo no tenga que exponerme. Pero me di cuenta de que la belleza no se trata solo de productos que funcionan, el elemento adicional es que es muy personal y está impulsada por cómo nos sentimos acerca de nosotros mismos y nuestras propias identidades.

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La antigua marca de Aavrani (una flor de loto, montones de especias y diseños de henna) reflejaba una experiencia india más estereotipada, y no necesariamente la que Roy imaginó. Ni siquiera había intentado reconectarme con mi cultura desde la secundaria ', explica. 'El [primer] look se inspiró en lo que le encantaba a la gente que me rodeaba'.

Mientras exploraba su propio viaje con la belleza y su herencia, se dio cuenta de que si quería que Aavrani ayudara a las mujeres a poseer quiénes son y su belleza natural, entonces tenía que poseerla ella misma. Hasta ese momento, estaba construyendo su marca en función de lo que pensamiento debería ser, pero no realmente lo que tenía que ser, especialmente para una niña india como ella.

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El verano pasado, cuando estábamos incorporando nuestra primera contratación a tiempo completo, tuve que explicarle a esta persona cuáles son los valores de nuestra empresa, cuál es nuestra misión, etc. y fue entonces cuando realmente comencé a sentirme como un fraude, revela. Aquí le estaba diciendo a esta chica que nuestra marca se trata de ser dueña de tu confianza y comprender que la belleza no solo se trata de productos eficaces, sino también de dormir bien, comer bien, hablarte bien contigo mismo, pero yo no estaba haciendo esas cosas. No confiaba en mi propia belleza, no lo suficiente como para ser el rostro de mi propia marca.



En ese momento, se dio cuenta de que era hora de replantear toda la empresa, basándose en el viaje de aceptar su propia belleza y la cultura india moderna.

Roy inmediatamente se puso a trabajar para renovar la marca. Pero en lugar de pedir la aprobación de otros o revisar la investigación de mercado, siguió su instinto.

La fundadora cambió sus viejos colores de empaque por azul eléctrico, aunque otros advirtieron que era demasiado masculino, junto con naranja brillante para representar los mangos que su abuela cortaría para ella, y fucsia, por la pura alegría que siente en una boda india.

Esta combinación de colores es la representación más auténtica de mi relación con la cultura india actual, dice.

Incluso el cambio en el logotipo fue completamente intencional: de minúsculas a mayúsculas, para hacer una declaración, y de serif a sans serif, porque no se toma demasiado en serio a sí misma.

Pero Roy todavía llevó al consumidor a dar un paseo, siendo completamente transparente sobre cómo se toman las decisiones de marca. No les pedía permiso, los llevaba conmigo a lo largo del viaje '', explica. Quería admitir que todavía no he llegado a ese punto, no soy el fundador de una marca de belleza con mucha confianza, no somos tan diferentes, yo también estoy pasando por esto y podemos hacerlo juntos '.

Cada decisión que tomó fue un reflejo de ese cambio de mentalidad desde la primera versión. Ya no se trataba de complacer a los demás y sentir que no era lo suficientemente hermosa como para ser directora ejecutiva de una marca de belleza. Se trataba de asumir este papel con confianza y representar la verdadera misión de Aavrani: #OwnYourGlow.

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El hashtag de la marca #OwnYourGlow trata de conectarse con la intención del cambio de marca.

Roy quería dejar de cuestionarse a sí misma y evitar tomar decisiones basadas en sus defectos percibidos. En el pasado, si alguien pensaba que era demasiado ruidosa, tal vez reconsideraría el azul eléctrico y optaría por algo más silencioso. Pero esta vez, decidió que su autenticidad era en realidad su superpoder y, en la misma línea, también eran los superpoderes de Aavrani.

Si es ruidosa, intensa o audaz, es porque está orgullosa, confiada y trabajadora. Y la capacidad de convertir sus puntos de vergüenza en impulsores de confianza es lo que Roy también quiere para los consumidores de Aavrani.

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    • Por Shivani Persad